EXIT COACH
Ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, starten meestal het traject zonder écht scherp te hebben wat ze willen. Zij schakelen daarom een bedrijfsmakelaar in en láten zich vervolgens leiden. Helaas kaart de bedrijfsmakelaar onderwerpen die geen invloed hebben op de dealwaarde vaak niet op tijd aan. Zo zouden onderwerpen zoals de gevolgen voor het personeel, jouw merk, jouw familie vroeg op de agenda moeten staan. Ook zaken zoals garanties, warranties en indemnities komen nu helaas pas soms in de exclusiviteitsfase aan bod. Ondernemers gaan vaak éérst akkoord met een bod (makelaar blij!), waarna tijdens de exclusiviteitsfase ze veel te veel risico’s op hun schouders (moeten) nemen. Dat kan anders!
Ik ben een ondernemer die m’n bedrijven heb verkocht en ik spreek daarom uit ervaring. Tijdens de verkoop van mijn bedrijf had ik meerdere malen behoefte aan een ondernemer om mee te sparren. Helaas weet het personeel vaak niet van de hoed en de rand. De mensen in je naaste omgeving zijn vaak niet voldoende op de hoogte van de inhoud. Als exit coach ben ik tijdens het proces jouw klankbord; ik help jou op weg naar jouw ideale exit. Niet de bedrijfsmakelaar, maar jij wordt de architect van jouw verkooptraject.
De rol van de exit coach tijdens het traject
Tijdens het traject komen er veel inhoudelijke én emotionele zaken op je af. Een bedrijfsmakelaar neemt vooral de leiding met betrekking tot de dealinhoud en de onderhandeling. Dat houden we zo. Ik ondersteun je als exit coach ook met zaken die niet altijd direct de dealwaarde beïnvloeden, maar voor jou énorm belangrijk zijn. Juist op die punten is een vraagbaak, klankbord en ervaringsdeskundige de factor die jouw deal doet slagen.
Wij pluizen vóór het traject belangrijke zaken uit, waar menig ondernemer dit pas tijdens het traject gaat doen. Tegelijkertijd verliezen we ook de inhoud niet uit het oog; we houden elkaar én de bedrijfsmakelaar scherp.
Meer weten? App, bel, fax, telegram me – of stuur een berichtje via de site :).
