HOE IS HET MET JOUW VOORRAADPOSITIE GESTELD?
Bedrijfsmakelaars willen vaak vooral snél verkopen, terwijl het voor jou als verkopende partij soms beter is om even een pas op de plaats te maken. Het kan jouw onderhandelingspositie flink verbeteren. Onderstaand voorbeeld is één van de talrijke voorbeelden die ik je kan geven en schetst een situatie waarin de ondernemer de verkoop beter een jaar uit kan stellen, vanwege de voorraadpositie.
Voorraadpositie voorbeeld:
Stel: je hebt hoge courante voorraden. Je hebt een gezonde marge op je producten en koopt groot in zodat de kostprijs laag blijft omdat de prijzen bij je leverancier in China alsmaar stijgen. Daarnaast heb je €800.000 aan courante voorraad liggen en bent daardoor nooit out-of-stock. Je gebruikt dit gegeven zelfs als een service naar je klanten. Jouw onderhandelingspositie tegenover je leverancier is sterk, omdat je nooit onder tijdsdruk staat tijdens het inkopen. Je verkoopt per jaar voor € 400.000 aan voorraad, ontvangt daar € 1.000.000 aan omzet voor en houdt €400.000 winst over. Dit lijkt een sterke positie richting de potentiële koper van jouw bedrijf?
Helaas! Pindakaas.
Helaas ziet een koper deze voorraad vaak als een teveel aan voorraad en dus als een risico in plaats van een veilige positie. Ook als de koper er niet zo over denkt, zal hij deze kaart vaak spelen tijdens de onderhandelingen. Zou een koper langer dan een jaar nodig hebben om de voorraad te verkopen? Dan waardeert de koper die voorraad vaak met slechts 25% van de daadwerkelijke waarde.
Even wachten..
De bedrijfsmakelaar geeft aan dat de kopersmarkt goed is. Maar ik vraag je op zo’n moment: is deze voorraadpositie voor jóu wel het juiste moment om te verkopen? De verkoop met een jaar uitstellen voorkomt € 300.000 derving (75% van €400.000), wat in dit geval neerkomt op een 10%-15% van de dealwaarde. Én je steekt ook nog een jaar winst á €400.000 in je eigen zak.
De beste deal voor jou
Wil je zelf graag snel verkopen, en neem je de gederfde voorraadpositie voor lief? Dan gaan we samen natuurlijk voor die optie (mét de beste deal). Het gaat mij er vooral om dat je dit puzzelstukje in de deal niet over het hoofd ziet. Later in het proces kan het al te laat zijn om nog iets te veranderen. Een snelle deal versus eerlijk en passend advies? Ook dat is een belangrijk verschil tussen een coach en een makelaar.
Heb je interesse in een vrijblijvend gesprek? Mijn contactgegevens zijn slechts één klik van je verwijderd.
↓ Wil je meer weten wat ik jou kan bieden als exit coach? ↓