Ik verkocht mijn bedrijf. Nu help ik ondernemers hun bedrijf verkopen
Ik verkocht mijn bedrijf in 2018. Het was zelfs voorpaginanieuws op nu.nl! Ik zal eerlijk bekennen… dat kwam vooral vanwege het hoge ‘borstengehalte’ van mijn bedrijf en de bijkomende klikjes die het oplevert voor het mediabedrijf. Desondanks, Bye Bra was mijn eerste echte exit.
Het verkopen van een bedrijf is complex. Ik was onwetend. Mijn makelaar niet. Als ik in 2018 de kennis had gehad die ik nu bezit, zou ik zeker 15% meer hebben verdiend. Die 15%? Die kan ik u nu besparen.
Veel ondernemers realiseren zich – net als ik toen – dat ze een bedrijfsmakelaar nodig hebben. Ik ben geen bedrijfsmakelaar. Ik word wel gevraagd om de waakhond van de bedrijfsmakelaar te zijn en tegelijkertijd uw sparringpartner. Mijn rol omvat het verstrekken van advies over aspecten die – soms expres – over het hoofd worden gezien door bedrijfsmakelaars en juristen. Mijn doel is om u te behoeden voor de valkuilen voor, tijdens en zelfs na het verkoopproces – zelfs als uw bedrijfsmakelaar al lang weer vertrokken is.
Een voorbeeld:
Vaak ontvangt u niet meteen de volledige verkoopsom tijdens de verkoop, maar wordt er gewerkt met ‘earn-outs’, waarbij de dealwaarde afhankelijk is van toekomstige prestaties. Als uw bedrijf de gestelde doelen niet behaalt in de komende jaren, loopt u een deel van de verkoopsom mis. Ik zie regelmatig ondernemers, vaak buiten hun schuld, de earn-out doelen niet halen.
Uw makelaar vraagt vaak een commissie voor begeleiding bij de verkoop, doorgaans over de volledige dealwaarde, inclusief eventuele earn-outs die u zou kunnen mislopen. U rekent al snel af over 30% die u nooit zal ontvangen.
Mijn advies is om enkel een commissie te betalen over de werkelijk gerealiseerde dealwaarde. Zo wordt uw makelaar terughoudender om een stevige earn-out te accepteren, aangezien dit direct invloed heeft op zijn eigen portemonnee. Zo worden uw belangen meer in lijn gebracht met die van uw makelaar. Op een dealwaarde van een miljoen, bespaart u uzelf al snel twaalf duizend euro. Zijn dit soort adviezen u wat waard?
Was ik maar eerder naar je toe gekomen!’ is een zin die ik vaak hoor van ondernemers nadat ze hun bedrijf hebben verkocht. Hoe eerder, hoe beter. Het ideale moment is ruim een jaar voordat u uw bedrijf wilt verkopen.
Kennisgesprek: De valkuilen
Ik bied ondernemers als Exit Coach een kennisgesprek aan waarin we de valkuilen bespreken. Daarnaast gaan we dieper in op de verschillende type bedrijfsmakelaars in Nederland, uw bedrijfsresultaten, het ideale moment van verkoop, uw bedrijfswaarde en hoe u het beste uw bedrijfswaarde kunt maximaliseren. Het is niet ongewoon dat gedurende de aanloop naar de verkoop en het verkoopproces de ondernemer nog regelmatig bij mij incheckt voor advies.
Als u interesse heeft in een kennisgesprek a 250 euro, dan kunt u via deze link een online afspraak maken of via onderstaande button. Aarzel niet om mij ook gewoon even te bellen.